Методы непоискового продвижения специализированных проектов
Ситуация на рынке. Обзор и сравнение каналов привлечения пользователей.
Интернет не стоит на месте. Ежедневно в сети появляются тысячи качественных сайтов. Создание большинства из них, основано на одной глобальной цели — продавать свои товары и услуги.
Более 80% всех коммерческих сайтов никогда не продвигались и не тратили дополнительных финансов на развитие канала продаж через интернет. Но 20% постоянно приходится конкурировать и развивать свои сайты. При здоровой рыночной конкуренции затраты и стоимость одного посетителя или конверсии будет постоянно расти.
Существует масса способов привлечения целевой аудитории на сайт. Из основных стоит отметить следующие:
- SEO (поисковая оптимизация);
- Контекстная реклама;
- Медийная реклама;
- SMM (маркетинг в социальных медиа).
Каждый из этих способов отлично себя зарекомендовал на практике решения основной задачи — продавать. Но суть этой статьи заключается в том, что бы донести информацию об альтернативных источниках привлечения целевой аудитории. Об этом мы расскажем ниже, но для начала сравним основные способы привлечения аудитории на сайт.
Так как сайты мы продвигать будем специализированные, соответственно и стратегия непоискового продвижения будет в корне отличаться от работы над интернет-магазинами или новостными порталами. Для более ясного понимания ситуации, цифр и задач возьмем простой пример — сайт по продаже производственного оборудования.
Кратко о проекте и задействованных методах работы над привлечением целевой аудитории:
Сайту 6 лет. Индексация в поисковых системах Google и Yandex — 95% и 90%. Домен com. Рынок сбыта продукции Украина и Россия. Клиент из тех, кто не может стоять и дня на месте и соответственно намерен увеличивать свои продажи, поэтому ресурс постоянно развивается.
- SEO. Семантическое ядро сайта охватывает, практически, все существующие запросы. Сайт занимает лидирующие позиции по большинству запросов, при этом контент и наполнение нацелены на привлечения посетителей по всем возможным комбинациям целевых слов. В рамках бюджета — это максимум, что можно было получить от поисковых систем.
- Контекстная и медийная реклама настроена на максимально возможный охват целевой аудитории.
- SMM. На самом деле трудно представить активную социальную составляющую в развитие проекта по продаже оборудования и станков. Но и здесь все реализовано максимально продуманно, для того, что бы ни упустить потенциальных клиентов и повысить лояльность уже существующих.
Кратко описав ситуацию с основными каналами продаж видно, что все они задействованы по максимуму. Но на месте стоять нельзя и нужно развивать проект, это и рассмотрим ниже.
Методы непоискового продвижения.
Стоит сразу указать на верное позиционирование: «Если наш проект не попал в зону видимости заинтересованного пользователя — мы его не «не получаем», а теряем». К методам и способам непоискового продвижения отнесем следующие пункты:
1. Статейный и новостной маркетинг.
Практически, на любую тематику в сети есть множество ресурсов, целевая аудитория которых, пересекается с вашей. Определенно есть смысл поместить информацию о своей компании на этих ресурсах. Очень часто эти сайты будут доступны для размещения статьи на коммерческой основе через специализированные сервисы. Если ваша информация имеет большую ценность, то, возможно, администрация ресурса разместит ее бесплатно.
Продвижение в Яндекс.Новостях является очень перспективной темой для внедрения, но, зачастую, очень затратной. Для этого необходимо написать статьи новостного характера, оптимизируя их под все средне- и высокочастотные запросы из семантического ядра вашего ресурса. Эти статьи за отдельную плату разместить на площадках, которые зарегистрированы в Яндекс.Новостях.
2. Создание профессионального сообщества.
Дайте посетителям возможность задать вам вопросы в открытой форме. Реализуйте форум или небольшой блог, где каждый сможет предложить свои идеи, узнать новости в нише. Никто лучше вас не знает всех технических моментов оборудования, продуктов и услуг, которые вы производите или только продаете. Важно дать посетителям возможность спросить и рассказать. Создание профессионального сообщества в большей мере повысит лояльность бренда и конечно увеличит постоянный трафик с закладок.
3. Создание и внедрение научной и технической информации для узкой специализации.
Каждый по себе может вспомнить поиск какой либо научной документации, руководства, драйверов или описания. Не всегда это получается сразу. Для повышения лояльности посетителей и количества переходов с закладок и поисковых систем необходимо реализовать научную базу знаний по тематике ресурса. Для нашего примера можно создать базу документации по установке и развернутым паспортам всего реализуемого производственного оборудования. Возможно, это касается SEO, но можно выбрать огромное количество конкурентов, оптимизировать страницы под их брендовые и модельные запросы и представить подробное сравнения своих продуктов. При переходе на Ваш сайт, пользователь во многих случаях действительно задумается, а почему он ищет не ваш бренд. Показатель отказов на таких страницах, возможно, будет очень высоким, но не нулевым и часть посетителей становятся вашими потенциальными покупателями. Дайте людям информацию, которой нет у других, либо соберите все в одном месте и это окупится повышением доверия к бренду и дополнительными продажами.
4. Работа с сайтом.
Многие владельцы сайтов считают, что показатель вернувшихся пользователей на сайт в районе 7-10% это нормально. Это не так. Мотивируйте пользователей прийти к вам еще. Эту задачу можно реализовать с помощью вирусного маркетинга, акций, предложений и новостей. Психология и юзабилити в комплексе дадут грандиозный результат. И со временем, после внедрения массы новшеств вы не будете удивлены показателю постоянных посетителей в 30-35%, а это уже ежемесячная положительная динамика посещаемости на 10-15% .
5. Создание рассылки.
Как и в пункте 4, нам важно понимать, что посетитель, который перешел больше чем на одну страницу сайта может вернуться к вам еще. Заинтересуйте пользователя, дайте ему возможность получать доступ к «новой, актуальной и бесценной информации моментально». На просторах уанта и рунета инструмент рассылки еще далек по эффективности от западных кейсов, но будьте первыми в нише, а если не первыми, то становитесь лучшими.
6. Партнерские программы.
Дайте возможность другим заработать. Про создание партнерской программы и речи быть не может, если на вашем сайте 20 товаров. Достаточно лишь написать хорошее предложение для партнеров или вебмастеров и идей по продвижению ресурса появится в разы больше, чем написано в этой статье. Не редки случаи, когда по партнерской программе, вебмастера и партнеры делали по 80% от общего объема продаж. Просто дайте другим заработать вместе с вами и для вас.
7. Спонсорство конкурсов.
Весьма специфический пункт в этом списке: «Спонсорство конкурсов», но определенно он тут должен быть. В каждой сфере и тематике ежегодно происходят тысячи конкурсов, конференций, выставок и семинаров. Спонсорство не только увеличит вашу видимость, но и даст большой плюс к трафику. Каждый случай спонсорства специфичен, и важно понимать о наличии потенциально вашей аудитории на каждом из мероприятий, что бы деньги и время не пропадали даром.
Выводы и критерии отдачи
Хотелось бы сделать вывод кратким и провести некоторые аналоги. Бизнес в интернет кардинально различается с оффлайн-бизнесом, но проецировать на две разные плоскости участки из каждой области можно. И поэтому пользователи интернета могут не знать и не искать услуги и товары, которые вы предлагаете, но увидев принять решение о покупке либо добавить сайт в закладки. Так и в торговых центрах, вы и не задумывались ранее о том, что часто покупали. Сейчас век потребителей и поэтому важно любыми дозволенными способами попасть в зону видимости потенциальных клиентов при помощи способов, которые были указаны выше в этой статье.
Единого правила для оценки эффективности этих методов не существует в принципе. Но можно пойти элементарным путем и на основе опытов и экспериментов определить стоимость каждого посещения по тому или иному способу. Главное, что бы инвестиции в развитие себя окупали. С первого месяца это вероятнее всего не получится, но попробовать стоит.
Возможно нового в этой статьи и не так много, но эти способы собраны воедино и изложены в свободной форме. Пища для ума, так сказать. Успехов Вам и Вашим проектам.
